憑借在產業鏈上的精準定位和創新的商業模式，中國線下便利支付市場的領跑者拉卡拉逆勢而上，充分展示了線下便利支付廣闊的市場前景，有望成為支付領域的新玩家系統增長點。
2006年推出的拉卡拉POS機正在悄然改變人們的生活。在商業區和住宅區的便利店、藥店等實體網點植入智能刷卡終端，為銀聯卡持卡人提供信用自助還款和手機充值。、公用事業繳費、網上繳費、機票預訂等一站式金融服務。同時，借助獨創的電子票據運營平臺，拉卡拉為簽約開票商戶提供專業的電子票據代收、生成、展示和支付服務。上線僅3年，便民支付點數已突破3萬個，發展到88個城市，覆蓋38個城市，發展速度驚人。根據中國銀聯的調查數據，2009年上半年，通過拉卡拉便利支付點共完成交易2142萬筆，總交易額244億元。易觀國際的統計報告指出，拉卡拉在國內線下便捷支付運營商終端市場占有絕對領先地位，市場占有率為43.1%。憑借在產業鏈上的精準定位和創新的商業模式，2008年8月，拉卡拉POS機獲得聯想控股等公司2500萬美元的第三輪融資。至此，拉卡拉先后獲得超過2億元的融資。逆勢擴張的拉卡拉，
精準定位下的共贏
拉卡拉POS機商業模式成功的關鍵在于其打造了創新的綜合支付平臺，成功實現了各方共贏。
首先，拉卡拉POS機面向終端用戶，定位為便捷的金融服務商。用戶可以使用銀聯卡在拉卡拉POS機完成跨行還款、支付、支付、下單等各項操作。拉卡拉POS機網點布局密集，加上繞過互聯網直接與銀聯系統對接，對于不能忍受銀行網點排隊折磨，或擔心手續繁瑣、手續繁瑣的市民來說，具有很強的吸引力。網上支付的安全性。力量。
就銀聯和銀行而言，拉卡拉POS機連接銀聯轉賬系統，變身為無處不在的ATM+POS機，但其后端交易仍需通過銀聯提供的硬件和技術支持來完成，不傷害銀聯產業鏈。因此，拉卡拉與它之間不存在利益沖突，甚至有利于消費者增持銀聯卡。同時，拉卡拉POS機的出現有利于幫助合作銀行柜臺剝離低端業務，減少營業網點的人流和運營成本，特別是對于營業網點較少、自營業務的中小銀行而言。服務設施。據統計，僅在上海，
對于中國電信、淘寶、攜程等簽約商戶，拉卡拉POS機憑借強大的渠道實力為其提供支付終端。在此過程中拉卡拉手機收款寶，拉卡拉不存入資金，可有效縮短消費者支付賬單、還款甚至實現實時支付的時間，有利于商家提前收款，提高速度，減少資金占用和壞賬。
風險。同時，通過拉卡拉的EBPP平臺，將商家下發的計費信息整合成統一格式呈現在拉卡拉賬單上，可以有效掌握消費者信息。
使用拉卡拉POS機終端的第四個受益者是安裝其設備的便利店等實體網點。相關統計數據顯示，自安裝拉卡拉以來，便利店的客流量增加了40%，專程使用拉卡拉POS機的顧客中有80%到90%會在便利店買東西。
規模攤牌
目前，拉卡拉POS機的收入主要來自兩個方面，一是簽約商戶的加盟費，二是收款人在交易中支付的費用分成。一般，交易產生的手續費將由銀聯、發卡行、收單行（商戶開戶行和拉卡拉等專業服務公司）、商戶共同分配，比例由雙方協商確定。以信用還款為例，一般問題下，信用的發卡行會將每筆還款交易手續費1元分配給其他合作伙伴，拉卡拉大致可以獲得其中的20%到30%。
不難理解，除了不斷增加合作伙伴外，拉卡拉模式的核心還是以量取勝，通過盡可能擴大網點和提高信用費率來擴大自身收入規模。拉卡拉服務平臺商業化以來，在全國范圍內如火如荼。符合“無限貼近消費者”理念的24小時便利店、藥店、咖啡店是拉卡拉在北京和上海最喜歡的門店。與沃爾瑪、華潤萬家等大型連鎖企業一起，方便滲透到二三線城市。. 即使金融危機襲來，拉卡拉的擴張步伐并沒有停止，反而加速，頻頻刷新每月新增1000家網點的速度。目前，拉卡拉日交易量已達10萬余筆，連續18個月環比增長30%以上。其愿景是在50個大中城市共鋪開10萬多家網點，覆蓋全國80%的經ji發達地區和2億多持卡人，最終實現“百步之內，必成為拉卡拉”。.
業務的可擴展性同樣是收入前景的一個主要方面。拉卡拉的規模優勢體現在該支付平臺易于整合多種金融服務業務，有利于吸引多元化商戶借用其龐大便捷的渠道終端。除了最初提供的還款、支付、充值等常見金融服務外，2008年11月，拉卡拉聯手支付寶推出了“網購、信用支付”的新模式，即除現金外配送、在線支付和移動支付。便利點與線下支付的第四種支付模式，實現線上線下支付資源的整合，電子商務與銀聯刷卡的順暢對接，為雙方提供了跨渠道。據悉，今年下半年，拉卡拉還將推出車貸、房貸還款、交通罰款等新業務。
當然，拉卡拉在快速擴張的同時也面臨著諸多挑戰。首先，如此大規模的全國布局，對公司資金鏈的穩定性和流動性提出了更高的要求拉卡拉手機收款寶，后期網絡的維護成本也不小。二是銀聯、支付寶等支付平臺相對成熟，構成行業進入壁壘。拉卡拉需要下大力氣提升知名度和品牌推廣；而目前，拉卡拉的支付安全存在一定的安全漏洞。該設備對假冒信用缺乏足夠的識別能力，技術上需要進一步改進。
線下便捷支付蘊藏大商機
縱觀拉卡拉POS機的發展軌跡，它開創了市場定位成功的局面，受到了風險投資和戰略合作伙伴的青睞，都從側面反映出“線下便捷支付”將成為中國金融業的新經ji。服務體系。增長點。
根據央行公布的支付業務系統數據，2008年，非現金支付工具申請的支付業務總量和金額同比分別增長18.6%和6.8%。易觀國際報告顯示，同期我國線下便捷支付市場交易規模增長400%以上。預計2009年將達到420億元，2013年將增至2350億元。中國的線下支付市場可能在5年內增長。14次（附圖）。
同時，2008年中國網購注冊用戶達1.2億，同比增長185%。淘寶注冊會員超過1億，2009年交易額有望突破2000億元。在三線領域，電子支付方式還遠遠不夠普及。隨著網絡零售對中國經ji影響的加深，這部分市場能量將逐步釋放，線下便民POS機行業對網絡購物的帶動作用將在未來幾年進一步顯現?！?/p>
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